证券时报官方微信公众号

扫描上方二维码关注微信公众号

证券时报官方新闻客户端

扫描上方二维码下载客户端

首页 公司产经 产经新闻
您所在的位置: 首页 > 公司产经 > 产经新闻

“新零售”线上消费流量资源争夺战正酣 小程序营销火力全开

2018-09-21 10:03来源:证券时报网作者:王小伟

“新零售”生态正在随着小程序的演进而激荡。“8月电商小程序TOP100”榜单正式出炉,折射出“新零售”线上消费流量资源争夺战正酣。这些激战的大军阵营,既包括以拼多多为代表的社交电商综合平台,也包括以沃尔玛为代表的实体商超,既包括以幸福西饼为代表的新锐品牌,还包括以凯叔优选为代表的自媒体电商。

有赞负责人白鸦对证券时报记者分析认为,中国正在试验一种引领全球的新零售模式,在这个新业态中,顾客资产私有化、互联网营销和销售、全渠道统一经营管理正在呈现“三位一体式”的演进格局。

小程序生态成熟

早在今年8月,多家机构都给出了腾讯控股看多评级,其中最重要的支撑点就是小程序商业价值的显现。

以安信国际为例,其认为,微信小程序提供包括小程序、搜索栏、移动平台、公众号、微信场景、二维码、发现栏等超过50个入口,结合LBS地理位置信息,广泛连接线上线下的需求场景,并通过微信支付最终形成商业闭环,成为微信OS战略的主要承载。小程序有望为对原生移动应用的补充,将为公司的用户体验、企业关系以及支付、广告及云业务的发展作出重要贡献。

在9月20日上海举行的有赞百万小程序峰会上,白鸦对记者分析表示,移动互联网使移动社交成为中国人的第二生活。“目前中国已经包括9亿网民,其中,老网民手机上网,新网民也在不断出现,这些人要么专注于微信、微博等社交网络,要么在头条、抖音等内容端口。对于新零售而言,如何把老顾客变成自己的资产,并使其裂变,带来新的顾客,成为新课题。”

在面对这种新课题的同时,微信小程序生态快速走向成熟。业内认为,小程序不是风口,确实一个有效工具;不是赛道,却是一个逆袭的机会,意味着用更低的成本连接用户。

从目前来看,小程序已经吸引了电商企业、传统商超、内容生产者、行业自媒体、互联网品牌等纷纷入局。在腾讯社交广告直营电商行业负责人曹琪看来,随着微信对小程序流量入口的逐步开放,小程序的引流成本越来越低,月活用户越来越高,小程序正在成为电商的标配。

有数据统计显示,目前上线的小程序数量已经超过100万个,整个行业在2018上半年揽入的资金总额超过30亿元人民币。

对此,白鸦认为,从2017年1月9日上线,历经一年零八个月发展,小程序带来了如下好处:无需安装,更多的访问路径,广告搜索支持享受更多流量红利,更封闭的生态循环。

小程序重构新零售

9月20日,新榜、亿邦动力、有赞联合发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》,一大批小程序风口下的电商黑马随之浮出水面。除了“腾讯系”的一系列综合电商平台(如拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜等),最为抢镜的上榜企业有两类:一是自媒体电商,二是实体零售企业。

自媒体已经成为电商小程序成交的最强助攻,TOP100榜单中出现了一大批自媒体商家,内容领域覆盖广泛,包括美妆、亲子、星座、军事等。

知识付费也正在成为自媒体小程序们拓展的商业模式。以“樊登读书”为例,其付费课程《怎样做1分钟自我介绍》通过拼团,在一周不到的时间销售就突破1000笔。

实体零售企业也正在风风火火入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、鲜丰水果、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序,且成绩亮眼。其中,扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点,很快成为超市类小程序的抓手。

从绑定公众号数量来看,微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个,其中万达广场小程序绑定公众号超过300个,唯品会绑定公众号甚至超过了400个。与此同时,小程序商家还纷纷通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。

满减、优惠券、限时折扣、拼团也是电商小程序的热门营销方式;付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露,TOP100的电商小程序中,幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放。

因此,整体来看,“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。在此基础上,小程序能否构建一个匹敌阿里、京东的全新电商生态,完成腾讯未尽的电商梦想,将成为未来一年互联网行业的重头戏。

白鸦对记者分析指出,好的小程序有四个判断标准:系统是否稳定、营销功能够不够多、页面是否好看、访问速度是否够快。“整体来看,一方面,社交网络投广告要追求客户生命周期的价值,而不是单次ROI;另一方面,社交网络广告还要看数据匹配能力。”

分享:

声明:证券时报力求信息真实、准确,文章提及内容仅供参考,不构成实质性投资建议,据此操作风险自担。

为你推荐

中国经济形势如何?制造业被"唱衰"?…发改委回应市场六大热点
2019年7月16日新闻发布会上,国家发改委盘点了半年来宏观经济运行情况,对备受关注的热点问题也给予了正面回应。
2019-07-1708:15
又见科创板申购违规,几十只私募产品全部顶格申购引监管关注
近日,25家科创板打新的中签率和网下配售结果陆续出炉。值得关注的是,在C类投资者申购一栏,部分私募竟出现了几十只产品顶格申购的现象。
2019-07-1708:14
上半年个税大降三成,减税降费效果持续加大,国家钱袋子收支如何
今年一波接一波的减税降费政策落地实施,无论对个人还是企业来说都是大大的减负,对财政收入影响几何?国家“钱袋子”还鼓不鼓?
2019-07-1710:57
火锅也被唱空!从抽烟喝酒到吃火锅,核心资产因何屡遭"侵犯"?
早些时候,有投资者戏言:中国股市的核心资产就是“抽烟喝酒吃火锅”,但16日火锅也被唱空了。国金证券发表研究报告下调港股“海底捞”的评级,该股一度杀跌超过5%。
2019-07-1708:06
  • 证券时报APP
  • 微信公众号
  • 点击下载