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上海家化高管详解三季报:净利增逾三成 去库存成重任

2018-10-31 08:22来源:21世纪经济报道作者: 朱艺艺

还记得今年9月,“59岁”的大白兔奶糖和“56岁”的美加净跨界合作的“大白兔奶糖味润唇膏”吗?

这并不是A股上市公司上海家化(600315.SH)第一次尝试跨界合作。今年6月,上海家化旗下品牌六神与RIO鸡尾酒还推出“六神口味RIO鸡尾酒”限定礼盒。

10月29日晚间,上海家化晒出了2018年前三季度的成绩单,今年1-9月营收54.2亿元,同比增长9.5%;净利润4.53亿元,同比增长37.98%。

“公司营收和净利润稳步增长,同时,严控两项费用,销售费用率与管理费用率实现双降。”

当日晚间,上海家化就业绩披露情况召开电话沟通会,公司首席财务官兼董秘韩敏、首席市场官俞巍、董事会办公室主任陆地均出席了沟通会。

从市场表现来看,10月30日当天,上海家化涨幅4.92%,报24.95元,相比前一日跌幅3.96%,股价有明显上涨。

存货余额高企

“公司在今年1-6月增速9.29%;今年第三季度保持10%增速,我们希望全年能够完成10%以上的增长目标。”电话会议上,陆地介绍。

同时,上海家化也透露,“目前存货余额较高”,去库存成为其接下来的重点工作。

数据显示,上海家化2018年三季度末存货余额10.45亿元,相比去年同期的7.5亿元,同比增长39%。在公告中,其解释“主要是为了保障四季度销售,线上渠道的库存商品同比增加;线下渠道增加铺货品种而相应库存商品同比增加”。

陆地进解释,“存货结构中,针对双十一的备货,有1.27亿元,如果剔除此因素,存货增长的比例为21.3%”,“相比6月末的存货余额,第三季度已经开始逐步消化,全年来看,公司计划利用全渠道销售进一步消化存货”。

在上海家化前三季度54.2亿元营收中,同比绝对增量是4.7亿元,其中六神、美加净、启初、家安、玉泽、汤美星等都表现出色,但对于明星品牌佰草集和高夫,上海家化的说法是“微跌”,“在唯品会、特渠等销售渠道略有下滑”,不过剔除这些因素,二者增速均超过10%。

对此,上海家化强调,“佰草集和高夫在特渠和唯品会平台已在8月份完成了经销商的替换工作,9月份新的经销商开始运行,预计四季度情况会有所改善”。

对于众人关心的“网红产品”——大白兔奶糖味润唇膏以及六神与RIO锐澳鸡尾酒的合作产品,是否带来营收贡献呢?

上海家化人士解释,“大白兔和六神的跨界合作,是希望年轻的消费者看到我们的经典品牌,用年轻人喜欢的方式沟通,这些跨界合作的主要目的并不是提升销量。”

不过,其透露,“大白兔奶糖味润唇膏原计划3万支的产量,目前已经提升至13万支,而且也已经卖断货了,我们也在排新的计划。”

此外,今年前三季度,上海家化整体毛利率为62.8%,同比下降2%。

“主要还是销售结构的变化,体现在毛利率高的产品的增速没有毛利率低的产品增速快,但在整个行业原材料价格大幅上涨的情况下,这一毛利率也是处在历史高位。”陆地介绍。

对于上海家化的表现,上海一家日化公司的市场副总监告诉21世纪经济报道记者,“除了大白兔奶糖味润唇膏等产品大卖之外,希望看到上海家化更持续稳定的产品发力”,同时,他提到,“上海家化与不同渠道经销商的磨合,也是影响业绩稳定性的因素之一。”

拓展全球日化布局

从资本市场来看,被誉为“国民品牌”的上海家化,近年来将视野聚焦国外日化品牌,进行了一系列收购和战略合作。

2017年,上海家化收购英国第一婴幼儿喂哺类品牌Tommee Tippee(汤美星)并纳入并表,全年实现全球净利润3707万元人民币,大幅超出收购时承诺的849万元预计净利润。

今年8月29日,上海家化与美国日化生产商Church & Dwight(切迟杜威)公司签署中国地区长期合作协议,成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴。

电话沟通会上,上海家化人士透露,与Church & Dwight公司在9月30日正式开始明年计划和品牌合作,“今年年底会到第一批货,后续是公司全方位的分销和运营层面的合作”。

对引入国外日化品牌的考虑,上海家化人士认为,一方面是满足了中国消费者对“小而美”的全球品牌的需求,也是对上海家化品牌矩阵的补充,并购仍然被视为公司重点发展战略。

在团队上,上海家化也充实了来自平安集团的核心人员。

10月29日,除了平安人寿副总经理兼财务负责人邓明辉、平安信托副总经理刘东等继续被提名为上海家化董事候选人之外,另一位来自平安集团的新面孔——现任中国平安人寿总经理助理的孟森,也被提名为董事候选人。

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