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齐心集团:办公业务高增长 深入布局云视频服务

2020-01-03 16:47来源:证券时报网作者:张骞爻

一个小小的文具品牌发展成一家上市公司,搭乘互联网的东风深入布局云视频服务,齐心集团近几年的高速发展得益于大办公战略的驱动。

近日,齐心集团董事会秘书黄家兵做客证券时报·e公司微访谈,向投资者描述了公司未来的发展方向。

大办公战略驱动

公开资料显示,公司的主营业务围绕大办公产业链所涵盖的硬件、软件和服务等多个领域,构建“硬件+软件+服务”的一站式“企业办公服务平台”。

黄家兵向记者介绍,齐心集团打造的一站式“企业办公服务平台”是基于对企业采购移动化、智能化、平台化、社交化发展的趋势判断,以“硬件+软件+服务”为核心,在原有的办公文具、办公设备、办公家电、办公耗材等传统办公物资品类基础上,新增MRO工业品、劳保用品、办公租赁、员工福利、SAAS服务等高附加值商品和服务,最终满足客户一站式采购和服务需求。目前齐心企业办公服务平台可为客户提供20大品类、2000个品牌、50万+SKU商品。

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齐心集团一站式企业办公服务平台

据悉,目前公司的B2B办公物资业务为公司营收主力。2018年,公司办公用品和办公设备实现营收38亿元,占总营收的90.5%, 2018年增速91.9%。

大办公战略驱动使齐心集团的经营业绩进入到了高增长轨道。齐心集团的营业收入已连续七个季度保持同比快速增长,净利润连续八个季度保持较好增长。财务数据显示,齐心集团营业收入从2015年的15.8亿元增长到了2018年的42.4亿元,3年时间增长到了约2.7倍;归属于上市公司股东的净利润从2015年的0.2亿元增长到了2018年的1.92亿元,3年时间增长近10倍。进入2019年,齐心集团的业绩增势仍未减缓,今年前三季度的营收和归属于上市公司股东的扣非净利润分别增长了58.01%和44.73%%。

根据方正证券研究报告,国内大办公市场,包括办公家具、器材等办公物资的规模预计到2020年可达2.26万亿,需求方面,包括250个省、地市级政府采购、97家央企、30+大型银行、保险机构、20+军区、军工企业,以及200万中大企业以及2500万家中小企业共同构成了庞大的企业服务市场需求。随着客户采购品类和服务的不断增加,市场空间十分巨大。

云视频会议市占率保持第一

在5G浪潮的推动下,齐心集团切入了云视频会议领域。2019年11月底,齐心集团子公司齐心好视通正式发布了云视频会议新品及国产化生态构建战略,并与天津麒麟、中标软件、上海兆芯、天津飞腾等在国产芯片、操作系统占重要地位的厂商分别签署了战略合作协议,旨在共同打造我国自主、可控、安全的国产化的信息产品及生态。

根据黄家兵介绍,齐心集团旗下的齐心好视通是中国云视频会议领域的龙头企业,也是云视频会议领域唯一获得德勤高科技成长中国50强企业。据IDC数据,齐心好视通2016-2018年在国内网络会议市场的占有率连续三年保持市场份额占比第一。

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齐心好视通部分核心技术

资料显示,齐心好视通拥有业内领先的大并发、QOS稳定传输、视频增益、音频降噪等近80项知识产权,实现了单会议室容纳10000人同时在线开会,全平台可容纳500000人在线开会的技术突破。同时,齐心好视通在产品研发方面极其注重用户体验,除清晰流畅的音视频效果外,齐心好视通系统还配备了语音激励、文档共享、声源自动定位跟踪、AI人脸识别、群组呼叫、预约会议、布局切换、电子白板等众多功能,让用户随时体验到云视频会议的高效便捷。

客户方面,“齐心好视通”,完成从 PC 端、笔记本、Ipad 端、手 机端、电视端的跨终端、全平台、全场景覆盖,获得了超过 60000 家政府、军队、铁路、医疗、教育、金融等行业 优质客户。

2019 年,齐心好视通发布了“4K+H.265+AI 智能云会议终端”、“双云台智能会议跟踪摄像机”、“3D 手势识别全向麦”、“好视通远程医疗 5G 全场景解决方案”等多项重量级产品和方案。

此外,在原有云视频会议产品线 基础上进一步拓展至智慧教育、智慧党建等行业产品线。截止 2018 年底累计服务公司拥有超过 6 万家客户,2019 年 入围国家税务总局协议供应商。

基于看好公司大办公战略和未来发展前景,各家券商均给出齐心集团“买入”的评级,华创证券更是给出了,首次覆盖“强推”的评级。

近期不断斩获大单

2019年的最后一个月,齐心集团陆续中标了中国出口信用保险公司电子商城建设项目和中国航空工业集团旗下航空工业电子采购平台电子超市生产辅料(MRO)供应商资格入围招标等项目。

其中,中国出口信用保险公司是我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司,也是我国四家政策性金融机构之一;国航空工业集团则是由中央管理的国有特大型企业,下辖100余家成员单位、26家上市公司,员工逾45万人。

据了解,齐心集团MRO工业品平台自2018年上线后就发展迅猛,已连续中标了“中国石化第三期手动工具框架协议采购预案设备采购项目”、“中国石化西北油田分公司西北油田2018年杂品框架项目”、 “大唐国际王滩发电有限责任公司询价采购项目”、 “中国电建(601669)设MRO类物资框架集中采购项目”、“国网湖南2018年第二次物资电商化采购项目”和等多个MRO项目。

目前,依托公司在产品与供应链、商务与交付服务,以及信息技术三大方面的核心能力,齐心集团的大客户数量持续增长。

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齐心集团自动化物流中心

黄家兵表示,在B2B办公集采方面,以央企、政府、金融、军区军队等大客户为核心,持续中标了包括国家电网、南方电网、中国石化、中国联通、中国电建、工商银行、招商银行、中信银行、中国邮政储蓄、中直机关、国家税务总局等150多家大型客户。云视频服务方面,近期齐心好视通也为深圳教育局、中国交通建设股份有限公司、暨南大学等不同领域的客户打造了云视频协作平台,在云视频会议和垂直应用服务领域拥有中国移动、中国电信、中国中铁、国家税务总局、太平洋保险、格林豪泰等一大批行业典型客户。

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