良品铺子股份有限公司(603719)(以下简称良品铺子)相关负责人今日表示,本月底公司上市刚满一周年,目前公司线下销售已恢复至疫前水平,门店数也快速增长;2021年,公司将围绕“经营顾客”和“激活组织”两大方向,助力公司高端零食战略,并计划布局自建直播基地。
2020年良品铺子实施“高端零食”战略,启动了“门店+数字化”模式,巩固提升数字化全渠道优势,从经营渠道和经营商品向经营用户转型。线下业务方面,2020年4月以来,随着疫情得到有效控制,良品铺子就有序推进全国新开门店计划,并重点加大广东和深圳开店步伐。2020年前三季度,公司新增门店420家;截止2020年年底,公司门店数量达到2700家。
此前公司三季报数据显示,公司2020年1-9月业绩稳健,其中营业收入55.29亿元、归母净利润为2.64亿元。据国泰君安发布的研究报告,随着2020Q3 线下逐步恢复,良品铺子多区域扩张、细分高端新品推广持续推进 ,将助力持续增长和盈利能力提升。
目前,公司在门店“互联网+”上的布局已形成三大网络交互体系:一是单店基于微信的周边小区社群网,二是基于各大互联网外卖平台的O2O网,三是基于阿里新零售构建的大数据智能导购网。线上业务方面,直播带货已成为良品铺子的重要营销手段。据了解,良品铺子正在布局自建直播基地,拟在杭州等城市打造直播基地,以期迈入直播业态系统化打造和精细化运营的深水区、打造直播领域零食品牌供给平台。
对于2021年的重点工作,良品铺子介绍,公司将重点聚焦经营顾客和激活组织两个方面。其中,“经营顾客”即理解顾客的变化,将品牌矩阵朝着更加个性化、颜值化、社交化、直播化方向发展,对顾客进一步细分,用精准营销的工具经营细分人群和细分场景的顾客需求。“激活组织”则是通过一系列手段,激活公司内部上万员工的创造力。(罗培军)
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