*ST厦工（600815）日前在河南焦作北方智能制造基地内一口气推出了8款全新产品。公司总裁林春明表示：“公司在重塑营销网络、产品技术升级、供应链优化、内部管理提升等方面做了扎实的工作，尤其是针对市场变化做了充分的市场调研，以市场为导向提升厦工产供销的综合竞争能力。”

*ST厦工的前身是创建于1951年的厦门工程机械厂，今年是公司成立70周年。经过70年发展，公司主营业务产品已经覆盖装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产品系列，广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等工程领域。此次推出的新品囊括了厦工N系装载机、F系挖掘机及道路机械等核心主力产品，是面对新市场环境需求的一次精准发力。

针对整个营销网络的变革，林春明直言“面对激烈的市场竞争，厦工痛定思痛在充分吸取历史经验教训的基础上，针对销售渠道做好‘加减法’，进行一场标本兼治的改革。”一方面，积极推进直营公司和混合直营公司，重塑市场新力量；另一方面坚定去芜存菁，优化并新增潜力经销商准入，并坚决淘汰能力弱信誉差经销商。

此外，公司还打出了“全员绩效考核与业绩挂钩、引入职业经理人重塑团队、开展服务技能培训”等一系列赋能经销团队的政策组合拳。以服务技能培训为例，2020年厦工共计开展了超过 40 场次服务技能培训，线上与线下相结合，提升经销商的服务能力，24 小时修复率提升至 90%以上，极大地重塑市场基础和客户信心。 

2021年除了目前已推出XG957N、XG968N、XG822FLPRO、XG836FLPRO等多款升级产品之外，接下来公司还会陆续推出XG820FL、XG827FL等其他几款升级版新产品，通过提升设备的作业效率和可靠性，不断提升客户使用厦工产品的价值收益。（朱中伟）