随着国内疫情开始进入稳定期,国内经济活动特别是与市场紧密度较高的小家电消费需求逐步活跃,以金莱特(002723)为代表的中小上市家电制造企业则积极通过“线上销售、升级品牌”的经营理念谋发展。
小家电经济近年来逐步成为热点消费需求,疫情发生以来,传统家电行业遭受重创,但与此同时,“宅经济”的快速兴起,国家通过消费券等形式刺激支持国内消费,以照明灯、破壁机、电烤箱、空气炸锅等为代表的小家电市场逆市上扬。
A股上市家电企业金莱特也在积极投入线上渠道的经营。据了解,金莱特此前小家电市场重心此前主要布局在海外,但随着近几年国内需求市场的增加,以及今年上半年疫情的影响,金莱特自去年底以来逐步加大了国内消费市场的开拓。同时,为了适应疫情期间线上经济的大趋势,金莱特近期启动了直播带货等多种To C的零售渠道和产品营销策略,并推出多款新品丰富小家电业务品类。
据了解,金莱特国内线上渠道已经包括了淘宝、天猫、京东、微店等主流渠道,疫情发生以来,已经开展了多场线上直播活动。从其官网可以看到,在刚过去的5月20日,金莱特专门面向广大终端消费者,在抖音及快手等热门短视频平台上举办了“520与你相约直播间 为爱发光”的专场直播,此前4月28日,公司还举办了面向经销商客户的专场直播,两场直播在小家电业界引来热议。
面对当下线上市场的年轻人群,金莱特专门推出了移动mini风扇灯、手持mini风扇、卡通便携充电风扇、触摸可调节充电小台灯、多档位可调节智能风扇小台灯和低功耗低噪电蚊拍等一系列针对年轻一代需求与偏好设计,具有时尚感的高品质智能化产品。今年以来,金莱特的家用照明产品、护眼产品也凭借优秀设计与过硬质量先后获得了多家灯具行业权威媒体颁发的产品及品牌奖项。
业内人士认为,金莱特大力拓宽线上经营,主要可能考虑两个方面的原因,一是深挖国内市场需求,提升金莱特的小家电品牌影响力,这符合小家电行业的营销特点,产品必须走进市场一线特别是终端消费者。二是以品牌知名度美誉度的提升,反哺促进其固有的传统经销渠道、大客户的销售,进而拉动公司在国内市场的整体销售。
据公开信息,金莱特小家电业务已经建立起覆盖全球100多个国家和地区的市场营销网络。在海外市场的营销模式上,采取了独家销售、合作销售和开放式销售三种方式相结合的方式。在国内市场"省代理"的销售模式上,其销售业务已遍布广东、福建、湖南、山东、陕西、江苏等十几个省市,还在去年被评为新零售领军企业名创优品集团的全球十佳供应商。
近两年来,金莱特顺利完成了一系列的内部管理体系梳理和战略发展规划部署,目前已实现“小家电+工程施工”的业务双轮驱动战略,同时在2019年业绩实现大幅增长,成功扭亏为盈,创下近4年最好业绩。
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