11年前，易居中国董事局主席周忻开着车跑到阿里，接待他的是现任阿里巴巴董事局主席的张勇，两人有了这样一番对话：

“我想承包阿里房产频道。”

“你能解决二手房真房源的问题吗？”

此后，两人每次见面，周忻都会游说张勇: “作为中国最大的电商平台，如果房产是一种商品，淘宝上应该有房子。”

“阿里进入房产可以给客户带来什么？能够给企业带来什么？能够给行业带来什么？”张勇每次都这样反问。

随着阿里巴巴和易居联合推出的天猫好房9月16日揭牌成立，上述三个问题的答案或将逐渐清晰。近日，周忻接受了包括证券时报在内的媒体专访，详细解释房地产数字化未来的发展趋势。

低频高价商品逐步网上购买

未来，买房会不会像淘宝或天猫购物一样便捷？这是天猫好房宣告成立后，用户最为关注的话题。

“我相信一定能实现。”周忻表示，法拍房放到线上，这一商业模式之前很多人也没有想到，“在淘宝上买什么，这一消费习惯是会被改变的，10年前，冰箱里的食品都在网上买都想不到。”

周忻表示，买房与买车均是频次非常低的消费，“只有当技术发展到一定阶段，电商平台逐步研究低频高额产品时，网上买房买车才有可能成为现实。”

揭牌仪式上，天猫好房表示将打通整个看房和购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”。

“作为一个最像‘标品’的非标产品，每套房子都是唯一的，世界上没有完全相同的一套房子。”周忻说，“阿里是中国最大的电商平台，拥有9亿用户或4亿家庭，有多少人半年到一年内有可能买房，会在哪里买房，从高频交易的消费者中，寻找或匹配客户，这是阿里的强项。”

至于未来的在线买房路径，在周忻看来，如果买房的订单和资金流全部在网上形成，则经纪人完全不需要把客户带到现场；如果交易仍在售楼处，交易路径可能是经纪人把线上用户带到售楼处。

希望同行联手做大行业规模

自今年7月底阿里巴巴与易居宣布将成立合资公司，共同建立房产线上营销平台和数字化交易链路以来，业内一直将合资公司与贝壳作对标。

“站在行业角度，贝壳的模式，真正提高了行业的效率。”周忻说，“作为一位行业老兵，对行业有推动和促进作用的模式，我都支持，在贝壳上市当天，我说‘贝壳改变了整个房地产服务行业的地位，值得尊敬和祝贺’，一个千亿级地产服务公司诞生，这对行业来说是里程碑式的事件。”

至于天猫好房和贝壳的PK，周忻强调，这是未来要面对的问题，“目前对行业而言，是多了一种选择。”

周忻进一步表示，易居的定位与贝壳不一样，易居是卖方代理，贝壳是渠道，“易居是帮开发商为买房人服务的，贝壳是带着经纪人来帮开发商卖房子的。”

在周忻看来，房地产行业的数字化模式，没有对错之分，只有合适与否，能对房产交易有促进作用，就是好模式，“未来，希望易居贝壳联手做大产业规模。”