创业板二次上会过会的“枸杞第一股”沃福百瑞，今年2月提交注册申请，事隔9月后，最终失败在临门一脚。

证监会12月1日披露，宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司（简称“沃福百瑞”）11月23日提交申请，主动要求撤回注册申请文件，根据规定决定终止公司发行注册程序。

上市一波三折

沃福百瑞成立于2005年，主要从事枸杞种植、枸杞深加工产品的研发、生产和销售，产品涵盖枸杞干果、枸杞原汁、枸杞浓缩汁等，旗下拥有“沃福百瑞” “启威”“启乐”“杞西施”“潘枸杞”等品牌。

沃福百瑞上市过程可谓一波三折。2015年8月沃福百瑞曾挂牌新三板，并于一年后终止挂牌，随后开始谋求A股上市之路。

2020年4月10日，沃福百瑞首次公开发行股票招股说明书披露，拟于深交所创业板上市，计划发行股数不超过2778万股，募集资金3.38亿元，用于投资枸杞深加工综合建设项目以及补充流动资金。同年6月22日，沃福百瑞提交了招股说明书申报稿并获得受理。

随后，沃福百瑞收到系列问询，2020年9月10日举行的创业板上市委审议会议中，沃福百瑞审议结果为暂缓表决。两个月后，去年11月16日沃福百瑞再次上会，成为创业板注册制首家二次上会的企业，最终获得上市委审核通过。

过会后，沃福百瑞直到今年2月22日才向证监会提交注册申请，并于翌日披露了招股说明书注册稿。注册稿一般是申请上市的公司在上市前最新更新的一版招股书。这意味着，沃福百瑞距离上市仅差一步，将成为国内“枸杞第一股”。

从2020年4月发布招股说明书至今，沃福百瑞在创业板上市审核网站上披露的招股书已达7份之多，其中申报稿2份、上会稿2份，注册稿3份。

提交注册后长达9个月的等待，最终12月1日，证监会披露，终止沃福百瑞发行注册程序。证监会披露显示，今年11月23日，沃福百瑞和保荐机构中天国富证券有限公司提交了《关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》和《关于撤回宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》，主动要求撤回注册申请文件。根据相关规定，证监会决定终止对沃福百瑞发行注册程序。

海外营收占比高

沃福百瑞家族企业色彩浓厚，公司实际控制人为潘泰安、庞其艳和潘嘉钰，三人直接和间接合计拥有沃福百瑞77.53%股权（发行前）。其中潘泰安、庞其艳系夫妻关系，潘嘉钰系二人之女。潘泰安任董事长、庞其艳为公司董事、潘嘉钰为公司董事和董事会秘书。

盈利能力方面，2018年至2020年，沃福百瑞营业收入分别为1.86亿元、2.66亿元和2.82亿元；净利润分别为6581.11万元、8841.16万元和1.09亿元。

枸杞作为国人传统养生保健品，但沃福百瑞枸杞产品的主要市场并不在中国本土，2020年上半年，公司80%以上的产品销往海外。

沃福百瑞产品出口销售比例较高。2018 年至 2020 年，沃福百瑞产品出口美国的销售收入分别为1.23亿元、1.63亿元和1.86亿元，占当年度公司主营业务收入的比例分别为66.07% 、61.27%和 67.05%。

2018 年至 2020 年，沃福百瑞对前五大客户实现的销售收入合计金额分别为1.5亿元、2.25亿元和2.18亿元，占当年度公司主营业务收入的比例分别为 82.38%、85.11%和 78.25%。其中对第一大客户美国 Young Living 的销售收入分别为 8917.15 万元、1.14亿元和1.41亿元，占当年度主营业务收入的比例分别为 49.01%、43.24%和 50.55%。

海外销售情况被追问

被誉为“枸杞第一股”的沃福百瑞失落资本市场，海外营收占比高一直是监管和市场各方关注的焦点。

 去年9月10日举行的创业板上市委审议会议中，沃福百瑞就被创业板上市委追问海外销售情况。当日沃福百瑞首发上会，审议结果为暂缓表决。

时隔2个月，去年11月16日沃福百瑞再次上会，上市委继续集中追问沃福百瑞海外客户情况。同时，上市委追问，要求沃福百瑞说明公司及其控股股东和实际控制人与境外客户是否存在关联关系，与境外客户的股东、高管、业务人员等相关方、其他第三方是否存在未披露的利益安排或承诺。另外，招股说明书中披露了美国Young Living公司在行业中的地位与经营情况，上市委要求公司说明上述信息来源的可靠性。

事实上，今年2月沃福百瑞向证监会提交注册申请后，同年3月证监会披露的注册阶段问询问题也集中追问海外销售和客户情况。

根据美国Young Living官网信息并经其采购负责人Tyson Mietus确认，沃福百瑞第一大客户美国Young Living以枸杞浓缩汁为原料生产的枸杞果汁饮料主要为宁夏红及宁夏劲2款。其中宁夏红规格为750ml/瓶的产品零售价为50美元/瓶，规格为2盎司/袋的产品零售价为119.08美元/30袋。宁夏劲规格为8.4盎司/罐的产品零售价为49.01美元/12罐。

针对上述产品价格，证监会要求沃福百瑞结合第三方机构对相关类别饮料的售价、市场容量等的调查数据，说明美国Young Living相关枸杞果汁饮料售价的合理性，进一步说明沃福百瑞对美国Young Living销售的枸杞浓缩汁的终端销售实现情况。

另外，保荐机构、会计师未有对沃福百瑞第二大客户美国ABB2个第三方仓库进行盘点。对此，证监会要求保荐机构、会计师说明，在未对美国ABB的2个第三方仓库进行盘点情况下，核查措施是否充分，是否可对美国ABB枸杞干果存货情况真实、准确的核查结论提供合理保证。