受新冠疫情影响，白酒企业2020年业绩发生分化，龙头酒企强者恒强，区域酒企竞争压力增大。 

对于地处新疆的伊力特(600197)而言，去年一季度和三季度先后经历了两轮疫情冲击，公司27日晚间披露的成绩单显示，公司2020年业绩有所下滑。但是，去年四季度以来，公司已经重回增长轨道，今年一季度，公司营收增长255.33%，净利润增幅高达1475.8%。

近年来，伊力特在高端市场稳步发力，高端酒收入占比显著提升；公司正积极开发600-800元价位、1000元及以上价位高端新品。同时，公司加强线上营销及疆外市场拓展，也取得了一定成效。按照公司的计划，2021年将争取实现营收23亿元，利润总额5.5亿元。

高档酒提价顺利

年报数据显示，伊力特去年实现营业收入18亿元，较上年同期下降21.71%，净利润为3.42亿元，较上年同期下降23.48%。分季度来看，去年一季度和三季度受冲击最大，第二、第四季度分别实现营收6.4亿元和6.44亿元，合计贡献了全年七成以上的收入。

新冠疫情的来袭加速了整个白酒行业进入新的发展周期，白酒生产及销售出现多元化的特点，不同规模、不同发展阶段的公司也在疫情中逐渐分化。伊力特表示，去年，公司克服生产经营过程中的各项困难，积极挽回特殊时期的损失，取得了一定的成果。

从伊力特披露的2020年经营情况来看，高端化、线上化以及向疆外市场拓展的成效值得关注。

高端化方面，伊力特2020年高档酒实现营收13.42亿元，降幅为16.7%，远低于同期中档酒和低档酒超过30%的降幅，高档酒占总营收的比例提高至74.56%。值得一提的是，公司高档酒销量为8105.33千升，下降了30.76%，综合来看，这意味着公司高档酒提价获得市场认可。

线上化方面，公司采取了多种多样的宣传措施，例如，公司投入3000万元实施“扫码辨真伪、码上抢红包”和“为伊力特喝彩”抖音挑战赛促销活动,一个月内获得1.9亿次播放量。去年7月成立的伊力特（北京）电商商务有限公司半年时间实现销售收入2534万元。

疆外市场拓展方面，2020年，在疆内营收大幅减少近三成的的情况下，伊力特实现疆外收入5.9亿元，逆势增长2.99%，疆外市场收入占比由2019年的22.55%提升至32.9%。另外，截至去年末，伊力特品牌运营公司疆外经销商增加了25家，总数达154家。

记者注意到，伊力特还披露了有关项目进展的情况，较为关键的有，可克达拉市伊力特酿酒分厂搬迁技术技改项目的酿酒车间已投入使用，并于去年烧制出第一锅酒；伊力特总部酿酒及配套设施技改项目的酿酒车间土建工程全部完成，酿酒已投产，计划今年一季度出酒。

一季度重回增长

年报披露的同时，伊力特也公布了一季度成绩单。今年一季度，公司实现营收5.44亿元，同比增长255.33%，净利润为1.31亿元，同比增长1475.8%。考虑到2020年同期基数较低，即使与2019年一季度相比，公司当季营收和扣非净利润也分别有5%和21%的增幅。

从最近两个季度的数据来看，去年四季度实现营收6.44亿元，今年一季度实现营收5.44亿元，公司业绩企稳，并重回增长轨道。

伊力特披露的一季度经营数据显示，公司当季实现高档酒销售收入3.88亿元，增幅为282.5%，在高中低三档产品中增幅居首。同时，疆内实现销售收入4.72亿元，增幅为644.54%，疆内市场显著回暖，而疆外市场也实现了6.83%的增长。

正如前述，当前白酒行业格局正在发生深刻变化，两级分化趋势正在加剧，酒企业绩持续分化。业内判断，中国白酒行业在2020年进入了一个全新的周期，高端、体量大的公司业绩增长稳定性更强；中间带白酒厂商受影响较大，区域酒企面临着极大的机遇与挑战。

伊力特指出，白酒生产及销售企业在此次疫情中受到影响最大。因此，公司2021年计划在巩固现有市场的基础上实现产品结构的优化，继续强化品牌定位，利用资本市场，打开更多关键区域的销售市场。公司今年将争取实现营收23亿元，利润总额5.5亿元。

从具体举措来看，伊力特表态要加强乌鲁木齐、昌吉等十个城市核心终端建设，积极应对疆外名酒市场挤压，打好终端竞品“狙击战”，稳固新疆市场。全国化进程方面，一方面要落实浙江、江苏市场推广策略，实现浙江片区产品品牌形象提升和销售量恢复性增长，另一方面要率先在陕西、广东实现销售突破，带动河南、甘肃等潜力市场开发。

针对如何优化产品结构，伊力特计划今年完成46度伊力老窖替代升级，推动镀金时光大规模上市；同时，做好伊力王酒产品回归的市场对接，将伊力王的潜能发挥到最大。开发600-800元价位、1000元及以上价位高端新品，补全产品链，提高销售利润率。

记者注意到，在已披露一季报的上市白酒企业中，水井坊、酒鬼酒、迎驾贡酒等二三线酒企也实现了较大幅度的业绩增长。平安证券认为，年初以来，各类白酒提价密度和幅度超过2020年水平，使得二三线白酒企业业绩弹性加大，且弹性大于高端白酒。